茶业的最高境界:不赚人性弱点的钱

商业的最高境界,应该是不赚人性弱点的钱,这是我在看完张维迎教授的《理念的力量》和《市场的逻辑》两本书之后生出来的念头。

通过利他来实现利己,这是市场的基本逻辑,其动力就是自觉创造价值。如今放眼望去,整个商界搞营销的,都在研究消费心理学。我不反对研究心理学,相反我还喜欢心理学。但是利用心理学的知识去挖掘人性的弱点来赚钱的行为,我以为耻。“君子好财,取之有道。”我更愿意听从两千年七百年前孔子的教诲,那是对人性仁善回归的召唤。

卡耐基的《人性的弱点》,是我读大学时期的枕边书。当年精读这本书,就是想克服自己人性的弱点。其实国学经典中有很多更精辟的关于修身的论述,只可惜学习太晚,目前也只是囫囵吞枣,懂点皮毛。

很多成功的商业运作,仔细分析,莫不是利用人性的弱点来赚钱。不实广告满天飞,人们纷纷上当,但却趋之若鹜。仔细想想,好像只有那些大宗商品交易之类的最实诚。这也说明了一个问题,市场干预越少,市场规则越健全,市场交易越专业,市场就越健康。
一壶老茶谈商业是外行,但是谈茶还算业内人士。茶界不好混,普洱茶的江湖水更深。但是本人认为,普洱茶的魅力恰恰就在于它的体量巨大,山头林立,种类繁多,分类复杂。有人说,要是能统一标准就好了,像立顿红茶一样,可以打造一个大品牌。我觉得这种想法很可笑,有时候“散装”模式未必比统一模式差,或许生命力还会更强。君不见春秋战国时期,诸子百家争鸣,孕育出中华民族一个璀璨的文化巅峰?
人性的弱点有很多,但是体现在商业上,最普遍的无外乎就是虚荣心和贪便宜。所以普洱茶市场问题的关键不是统一标准,而是要怎么建立起一个好的市场制度,约束那些满嘴跑火车的茶商,还普洱茶市场一片清净地。一壶老茶认为,茶作为一个通往大“道”的存在,那么茶业的最高境界,就应该是不赚人性弱点的钱。

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